Tongfei Kou's Blog

转自：Take 10 Marketing
ipreneur发于：2011年5月24日

大多数做生意的人都有或者都打算有自己的网站，但是经常都在网站营销方面不够精明。你的网站通常都写谁谁谁在哪里什么时候做什么生意。没错，够简洁、够有吸引力，但是还有什么其它要做的？下列5条教给你如何使你的网站营销够精明：

1. 建立在内容管理系统基础上：

现如今，建一个网站从来没有如此简单：雇一个网站设计师，或者用各种建站工具自己搞。但是，不管怎么建，保证你的网站是建立在一个内容管理系统（CMS）的基础上。内容管理系统（CMS）基本上就是一个网站建设平台。这个平台使管理网站的内容更加简单。当今的许多网站设计师都是在这个平台上建网站，然后教给你如何更新、编辑或者添加文章。对于小企业来说，优点是：

1. 在每次需要网站更新或者小改动时，不用再雇网络设计师或者找个站长了；
2. 能够用博客等方式创建和管理一个网站；
3. 能够简单地使用交互式工具等插件。

用一个CMS系统并不意味着你不需要一个网站设计师，而是使你能通过自己来管理网站和更新网站的内容，从而降低网站花费、增加网站生产力已经减小对网站设计师的依赖程度。

2. 使其能够收集访客信息：

你知道90%的访客在访问你网站之后都不会再次访问吗？若不通过收集访客信息来了解他们的兴趣点，你恐怕永远都没有机会再次了解他们。忽略对访客信息的收集，恐怕是大多数中小企业网站营销上的最大的错误。聊胜于无，的确也有很多中小企业试着收集访客的Email以及/或者通过例如Facebook、Twitter或者新浪微博等社会媒体来与访客互动。不过，互联网世界上存在着难以计数的好方法和巧妙来收集访客信息。你应当咨询你的网站设计师如果利用这些方法。要记住：不管通过什么方法，最重要的就是你要通过你的网站来建立一个访客联系名单。

3. 使用社会媒体:

许多中小企业仍然疑惑如何使用社会媒体。虽然世上有很多方法来通过社会媒体做市场营销，下面仅列一些社会媒体联系到网站的简单应用：

• 社会媒体是你的访客很简单地分享你网站上的信息到他所在的网络上。例如，我是一名脊椎骨科大夫，我把一个关于“长时间坐在电脑前的影响”的文章或者视频发到我网站上。如果这个网站有分享按钮，网站访客就可以很简单的通过几个点击就把我的文章和视频分享给他网络中的其他人。
• 社会媒体为建立或者充盈你的访客联系名单提供了另外一种方式。记住通过你的网站建立沟通渠道是多么的重要。一个Facebook的“赞”按钮、一个Twitter的“Follow”按钮或者一个新浪微博的“转发”按钮都能对此有帮助。如果你定期都会有文章、优惠券等对你网站访客很有价值的东西，访客们就会想要通过这些社会媒体的按钮来跟进。就像一个Email名单一样，Facebook的“赞”、Twitter的“Follow”或者新浪微博的“转发”都能为你建立一个访客联系名单来持续的目标客户群体或个人做推广。

4. 对你网站进行搜索引擎优化（SEO）：

搜索引擎优化就是通过优化你的网站来使其在搜索引擎中（例如谷歌）排名靠前。SEO是一个大话题，在这里没有必要过于详尽地、具有深度地讨论。不过这里有几点一定要在设计或者更新你的网站时记得：

1. 如何设计网站及其内容会对SEO有影响，所以记得在这方面要咨询你的网站设计师或者SEO专家；
2. 如果你想在搜索引擎中排名靠前，除非有大量的时间和精力，千万不要自己试图对网站进行搜索引擎优化。好多人以为只需要做几步就可以使其网站在搜索引擎中排名第一。这是不可能的。有效的SEO需要大量的工作。一个经商的人恐怕没有时间和精力。不过，如果在网站设计阶段就能够考虑到SEO的话，会对接下来有效的SEO非常有帮助。

5. 找出你想让访客做什么：

虽然我把它放在最后一条，其实这是一个在网站设计阶段就要考虑的内容。你想要你的访客在访问你网站时做什么？打电话给你，加入你的Email名单，还是在你的网站上找到更多信息？在设计网站时，找出你想要你的访客做的2-3个事情，然后倒推：

• 如果你想要访客打电话给你，是不是要把电话号码放在每一个页面上或者通过什么方式鼓励访客这样做？
• 如果你想要访客加入你的Email名单，是不是要设计一个非常简单的加入步骤或者通过什么好处来刺激访客谢谢他们的Email？
• 如果你想要访客在你的网站上找到更多信息，是不是要设计一个清晰的导航菜单？
• 如果你想要访客分享你的信息，是不是要在网站设计上有所体现？

首先考虑你的网站所承担的责任，然后再反向思考来设计你的网站是一个成功的经验。

Forwarded from Take 10 Marketing
Posted on May 24, 2011 by ipreneur