高朋的上线，引来国内团购网站抱团围剿，谁将胜出?

来源：中网资讯（仅代表原作者观点）

由全球最大的团购网站Groupon在中国投资创办的高朋网于2月28日宣告上线。然而，直到3月10日，该网站仍仅仅是一个开放了用户注册、却未提供任何团购产品服务的空壳。为了拉拢人气，高朋拿出50台iPhone手机举办注册抽奖活动。

很难说只是巧合——国内当下人气最旺的团购网站拉手网也于同期推出“100部iPad2平板电脑”的免费抽奖，出手比高朋更阔绰。从“团购参与人数”显示，截至3月10日统计，拉手网本轮抽奖已吸引了超过110万人参加。

生意还未开张，用户争夺战的火药味就已经弥漫于整个中国团购市场。在已是“千团大战”的网络团购行业，新“玩家”本已无足轻重。众多本土团购网站之所以如临大敌，只因这家新对手的“血液”中，流淌着令人难以轻视的两大基因——腾讯与Groupon(高朋)。

高朋的基因

“高朋是一家由Groupon、腾讯产业共赢基金和云峰基金共同投资的本土团购网站。”2月28日，高朋CEO欧阳云在网站上线的第一天，以一封“公司内部邮件”的形式，对外首次公开了高朋网的投资人架构，并努力想以“本土网站”的形象低调示人。

但这不是一家普通的本土网站。欧阳云，这位由腾讯派驻的CEO，在媒体眼中是极度陌生的。有限的背景资料显示，其在进入高朋之前的身份是腾讯战略发展部的副总经理。

腾讯和Groupon各自的注资金额及参股比例，至今未被公开。腾讯1月末刚刚成立总规模为50亿元的腾讯产业共赢基金。作为该基金第一笔公开的投资项目，腾讯的选择令很多人费解。首要原因是腾讯自身目前已经拥有两个团购平台——QQ团和拍拍的团购频道。高朋的粉墨登场，对腾讯已有团购产品而言，绝非同盟军，而是最直接的竞争对手。

据一位接近高朋管理层的消息人士向财新《新世纪(002280)》记者透露，在过去三个月的筹备期内，腾讯所担当的角色，仅仅是帮助合资公司打点诸如工商注册、ICP申请等事关在中国境内运营的法律事务。虽然CEO由腾讯派驻，但欧阳云主抓的仅仅是比较务虚的“公司战略”，整个公司从员工招聘到培训再到产品内容、销售策略的定位等等最为核心的运营事务，全是Groupon方面说了算。

一位本土团购企业的负责人向财新《新世纪》记者分析指出，腾讯现有的团购产品线与其基金投资部门各自独立、互相缺乏沟通，是造成投资项目与自身产品之间冲突的主要原因。

“与全球最大的团购网站合作，从投资角度看，腾讯的想法并没有错。但是如何具体开展合作，腾讯到目前为止都没有完全想清楚。”该人士点评说。

Groupon是目前全球最大的团购网站。这家2008年11月成立于美国芝加哥的公司，2009年实现收入3300万美元，2010年的全年营收已高达7.6亿美元，同时公司员工规模也扩充至4000余人，被《福布斯》杂志评为全年增长最迅猛的公司。目前，Groupon已在全球35个国家开展业务，而2010年公司三分之一以上的收入来自于美国以外的市场。

Groupon在海外扩张进程中，其标杆式的做法就是收购在当地市场份额最高的团购公司后直接更名。2010年12月，Groupon便以这样的手法成功进入了中国台湾、香港和新加坡市场。但是，这一招，显然在中国失灵了。

2010年下半年，Groupon开始在中国寻找合适的收购对象。中国本土的团购网站，面对这位“祖师爷”伸出的橄榄枝，起初也很欣喜，但是一听到Groupon 提出的控股要求，却立即纷纷摇头。

于是，Groupon登陆中国，只能很无奈地从勾勒一家网站的草图到完成工商注册……这样一个最原始的阶段启程。

3月4日，是美团网成立一周年的日子。这家被视为国内第一个模仿Groupon商业模式所创立的团购网站，公布了自己的成绩单：全年实现总销售额为2.3亿元，月度复合增长率为71%;网站注册用户为678万，交易人次600多万;每天网站页面访问量为750万。

“零起点”的高朋所面临的竞争现实很残酷。不过，其对手们也必须承认，同时背靠腾讯和Groupon这两头“大象”的高朋网，很难被随随便便地视为千团大战中的“第一千零一团”。

“只要它跟腾讯合作，什么时机进入中国都是OK的。”满座网CEO冯晓海这样评价高朋网成立的时间。据Groupon内部人士透露，公司总部有意将其最新一轮9.5亿美元的巨额融资向中国市场倾斜，以加快其在中国市场的布局;而腾讯则极有可能慷慨地为高朋提供诸如QQ弹窗等最令竞争对手不安的渠道资源。

自信的闯入者

在冯晓海看来，国际化企业进军中国主要要克服的障碍还是心态。“他会认为‘我在这个行业更懂，我是老大，你们都在学我，我的系统比你更完善，我在全球40多个国家都成功了，为什么你中国就特殊’?”

Groupon负责海外拓展团队，前身是2010年5月才被Groupon收编的德国团购企业CityDeal。创新工场董事长李开复在微博中“揭秘”说，接纳Groupon的并购让CityDeal负责人——奥利弗·桑威尔拥有了约10%的Groupon股份。奥利弗有一套很简单也很奏效的扩张办法：每到一地先以数倍薪资与对手展开凶狠的人才抢夺，直至掏空对手核心团队，随后重金砸向品牌推广。

奥利弗只花了几个月时间，便轻而易举占领了绝大多数欧洲团购市场。他的快速扩张能力得到总部的赏识，最终成为Groupon国际业务的负责人。

2010年10月，奥利弗突然现身上海，直接约见包括拉手网、美团网等中国最强的五家团购网老板谈合作。

“他的态度非常高调，直截了当地跟我们说‘要么接受由我们控股的合作、要么就死路一条’。”一位参加的团购公司负责人回忆说，奥利弗的约谈不像为了合作，更像一场宣战。

2011年1月初，Groupon在北京和上海启动大规模招聘。一封面向哈佛商学院学生的招聘邮件揭示，Groupon希望三个月内将中国员工规模扩至1000人。

拉手网CEO吴波称，公司里有60%的员工都曾接到过代理Groupon的猎头公司的“挖角”电话，对方开口就宣称可以提供高于现在职位2倍到3倍的薪酬回报。Groupon为了迅速招揽人才，不惜随意许诺职位，结果还造成了“副总裁”与“总监”之间管辖权限的冲突。

“招聘主要标准是看你是否有激情、能否胜任挑战。”前述消息人士称，Groupon要求中层以上职员需具备英文交流能力，因此有“海归”背景的应聘者是其最爱。

“英文能力是忽悠不了听不懂英文的中国消费者的，所以被忽悠的只能是美国总部。”资深互联网人士郭去疾在微博中预言“Groupon中国必败”。

从目前情况看，在欧洲用得顺手的“高薪挖人”策略，在中国效果并不理想。截至2月底，高朋网仅招到300人。布局城市缩至仅留下北京和上海，而业务上线时间也一拖再拖。

2月14日，并未完成工商注册登记手续的高朋网，在Groupon管理层单方面的决定下贸然上线，且编造了“京ICP11111号”的网站经营许可证号，这一擅自行动令腾讯方大惊失色，让其紧急下线。这个插曲也反映了中外股东双方存在着不小的沟通缝隙。

然而，坏消息还不只这些。面对中国团购网站与商家1∶9的通行分成规则，高朋的销售代表与商家的谈判底线，却依然延用了Groupon在其他国家市场所一贯坚持的5∶5开原则。

“西方人做生意是靠规则，规则是他们定的;在中国，做生意是要与人为善，看人品。”吴波这样解读Groupon与中国团购网站的本质区别。

“在谈的单子有几百个，但是谈成功的数字不理想。”前述消息人士向财新《新世纪》记者透露，因对公司运营现状不满或另有个人创业计划，由奥利弗从Groupon德国团队成员派至中国区的几位高管中，已有两位先后离职。

目前在任的北京地区主管是26岁的丹麦人马兹·福尔霍特(Mads Faurholt)。马兹本人在Groupon还属于“新进员工”，此前工作经历中也并未接触过团购。

“绝不能让它冒尖”

面对高朋的水土不服，吴波称：“这些消息对我们全都是‘利好’。这就是真实版的游戏，打赢了还能赚到真钱，而且VC也会主动来投钱。”心直口快的吴波，丝毫不掩饰拉手网已经做好了要和高朋打一场硬仗的准备。

吴波透露，就在过去短短三个月里，拉手网员工总数已由1000人变成2000人，城市覆盖接近200个。他解释迅速扩招的原因就是“被Groupon刺激的”。

此外被Groupon刺激的环节还有广告投放。“他们要上广告，我把他们想上的广告都给买了。他们想买也买不起。”除了四处高薪挖角，高朋在与多家互联网门户谈营销合作时那种“不差钱”的态度，也打破了原有的游戏规则。

“我们跟人家谈广告，好容易从800万谈到300万。高朋一上来，就原价，让我们广告成本一下子就起来了。”吴波承认，现在广告投放是有些“疯狂”，但不这么干，也别无他法。

“现在只是预热环节，我现在还没出招呢。这个月就会有好几招，你们就瞧好吧。”谈到“打仗”，吴波情绪很high(高)。吴波是要用自己的“high”鼓励团队士气，同时也鼓励自己的投资人。他表示，能打胜仗的团队，靠的是信心积累和经验积累的。

“投资人是害怕，因为他们在全世界看Groupon怎么跟别人打，所以他们都战战兢兢，他们没我有信心。所以我现在要给他们看我怎么打响这头一仗。”吴波认为，高朋目前只在两个城市有业务，而且仍采取“一天一团”的模式，相比来说，中国团购领域目前排在前几位的网站，早已实现了全国性的覆盖，并且一天在同一个城市推出多个团购产品销售。

“它必须要快速冒尖，但是挺难的。我们就是要把它这个‘头’给打下去。”吴波告诉财新《新世纪》记者，为了应战高朋，拉手网2011年的运营成本比原计划涨了1倍。

“分水岭”之年

以2010年3月4日王兴创办美团网为起点，2010年被公认为中国“团购元年”。由于这种产业模式的技术门槛极低，经过一年爆发式增长，据易观国际的统计数字显示，截至2010年12月底，中国的团购网站数字已达到1960家。

团购网站的竞争早已是一片红海。

“去年更多在想如何去插旗子，而今年是树立品质和品牌，以及占领更多的城市和用户。”冯晓海对财新《新世纪》记者表示，2011年各大团购网站将会在“市场推广”这一项出现一场“血拼”。

易观国际分析师陈寿送认为，由于团购行业准入门槛很低，缺乏行业标准体系及相应维权机制，导致该行业乱象丛生。这些致命的“内因”无疑也会促成2011年的行业洗牌。

陈寿送分析称，目前像拉手、糯米、美团等处于第一阵营的公司，平均月销售额在2000万至3000万元之间，实力比较接近，接下来必将会在服务质量和品牌影响力上有恶仗要打;而那些月销售额只有几百万的玩家，今年已难立足。“日后高朋的位置会在哪里，目前还很难估计。”

“一些有行业背景的团购网站(如淘宝聚划算、58团购、糯米团等)将会回到‘保护伞’下，走依附而非独立路线;一些知名的独立团购网站，作为该市场的决定性力量，为弥补自身‘单一性’缺点以及更好地抵抗‘外敌’，将会考虑与电子商务、SNS、分类信息网站合作，充分发挥各自优势，以达共赢。”陈寿送表示。

“我们会在2012年盈利，2011年底可以基本做到持平。”冯晓海这样描绘满座网的愿景。但他同时也向财新《新世纪》记者透露，满座与Groupon美国总部的收购谈判目前仍在继续。

这一消息暗示着，高朋网将不会是Groupon在中国的“惟一代言”。而Groupon总部似乎也对德国团队在中国“四处碰壁”的现状不满，因而直接插手，继续寻找“收购”对象。

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