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你的网站营销够精明吗?

Tongfei Kou's Website / 寇同飞的个人网站

转自:Take 10 Marketing
ipreneur发于:2011年5月24日

大多数做生意的人都有或者都打算有自己的网站,但是经常都在网站营销方面不够精明。你的网站通常都写谁谁谁在哪里什么时候做什么生意。没错,够简洁、够有吸引力,但是还有什么其它要做的?下列5条教给你如何使你的网站营销够精明:

1. 建立在内容管理系统基础上

现如今,建一个网站从来没有如此简单:雇一个网站设计师,或者用各种建站工具自己搞。但是,不管怎么建,保证你的网站是建立在一个内容管理系统(CMS)的基础上。内容管理系统(CMS)基本上就是一个网站建设平台。这个平台使管理网站的内容更加简单。当今的许多网站设计师都是在这个平台上建网站,然后教给你如何更新、编辑或者添加文章。对于小企业来说,优点是: 继续阅读 »

电子邮件仍未过时

转自“英国《金融时报》中文网
作者:英国《金融时报》 克里斯•纳托尔 旧金山报道
翻译:吴蔚

上个月,我重新找出了我的老AOL电子邮箱帐号,登录后,电脑音箱中传出一声大家都很熟悉的“你有新邮件!”,将我带上了电子记忆的小路。这个邮箱已经被我荒废了好几年,里面只有些垃圾邮件,这声突然响起的“你有新邮件!”,仿佛自坟墓中发出,而且还是原来的美国发音——AOL一直没有把它在英国本地化,用英式发音宣称:“邮件来了!”。

我之所以再次登录这个邮箱,是因为我在给电子邮件把脉。过去10年里,媒体无数次为电子邮件写下了讣告——2003年,被垃圾邮件掐死;2007年,被社交网络闷死;2009年,被谷歌波浪(Google Wave)等实时通讯工具压死;然后是今年,预言会被Facebook Messages干掉。

垃圾邮件的问题如今依然存在,但是已经不那么严重了。社交网络让我们可以从侧面了解到我们的朋友们在干些什么,但电子邮件这种直接的目光接触仍然是必要的。现已从谷歌中独立出来的波浪,向我们展示了一种很酷的体验——看到对方把要跟你说的话现场一个字一个字地打出来,但这绝不是管理生活的最好方法。在提供朋友间新的联络方式方面,Facebook Messages看上去很有前途,但却不适合商业用途。

电子邮件服务吸收了所有这些新元素,向对手展开了反击。从我的Gmail邮箱页面上,我可以回复邮件、查看语音留言、发送短消息和即时讯息、通过Google Chat微件打电话和开视频会议、发送Twitter信息、更新Facebook主页、了解谷歌自己的社交网络Buzz的最新动态。

我最近在硅谷参加了一个会议,名叫收件箱之恋。会上有人说,电子邮箱如今变成了知识工作者的纽约中央车站(全球最大、最忙碌的运输建筑——译注)。发言者的结论是,电子邮件依然生机勃勃,但由于信息过载,电邮用户们却处境堪忧——“你有新邮件!”的声音现在激起的更多是恐惧。

在我看来,互联网服务提供商提供的电子邮件服务和许多公司依然倚赖的电子邮件客户端,不过是即将临刑的死囚。那些PC端电子邮件收发程序,如Eudora、Lotus Notes、Outlook和Thunderbird,如今似乎已经过时,因为我们希望能够随时从各种设备上查看我们的邮件。

能够满足我们这种需求的是以Hotmail、雅虎邮箱(Yahoo Mail)和Gmail为首的网络邮箱服务,让我们能够在任何一台电脑的浏览器上快速访问通过“云”技术远程存储的电子邮件,同时还提供功能丰富而快捷的智能手机客户端和平板电脑客户端。

这些年来,我从AOL换到Hotmail,从Hotmail转投雅虎邮箱,现在又用上了Gmail,为了省事,我每次只管一个邮箱,而把其他邮箱都设置成自动转发到这个邮箱。

2008年,我放弃了公司的Lotus Notes,将我的FT.com邮件自动转发到Gmail上,利用Gmail标签系统的过滤和分档,迅速将上万封邮件缩减到几百封。快速搜索功能和无限存储空间意味着,我可以放心地将几千封电邮存在我的邮箱里——反正要用的时候我可以迅速找到。

Gmail在不断添加谷歌实验室(Goog­le Labs)开发出来的新功能,比如说,Gmail现在已经可以撤销邮件的发送。谷歌表示,Gmail电邮服务发展得很快,当然,它的竞争对手们也被迫大举更新——例如,AOL就在开展一个凤凰项目(Project Phoenix)计划,来改善它的电邮服务。

过去一年,Hotmail发生了巨大改变,如今界面好看多了,与其他微软(Microsoft)产品的结合也更为紧密。用户可以将照片和办公文档上传到它的SkyDrive云存储中,直接链接到收件箱供友邻分享和浏览,而不必上传巨大的附件。12月问世的动态观看(Active Views)邮件功能,让用户能够在邮件内互动——例如,你可以通过Hulu观看视频,或者通过旅行服务网Orbitz搜索电子邮件中提到的酒店。

去年10月,雅虎邮箱发布了一个测试版,声称速度是现有版本的两倍。雅虎还向第三方开放插件开发。例如,雅虎邮箱的用户可以选择第三方插件YouSendIt来发送邮件,附件可高达100兆。我也很喜欢第三方插件OtherInbox,它可以自动将重要级别较低的邮件分拣到其他邮件夹里,从而给收件箱瘦身。

Gmail也使用了OtherInbox这款插件。它还有几款别的插件我也特别喜欢,包括可以将邮件转换成任务并进行分组的TaskForce,以及功能类似于Outlook中的Xobni的Rapporttive——它会在邮件的发件人处添加一栏,放上发件人的照片和简介及其最近在社交网站上的活动,这样一来,发件人就不再只是有个名字,而是“有头有脸”,含有丰富的信息。

头像和用户,这是Facebook最擅长的部分。去年11月,Facebook Messages开始成为一个更完善的邮箱产品——默认只从认识和有联系的人那里接受邮件。邮箱列表中,每个发件人名字上方只显示其最新邮件的第一行,没有邮件标题。所有的互动——从邮件、短信到即时消息,都列在每个联系人的下方——长长的一串,还可以添加照片和视频。

只看认识的人最近的邮件记录,这是种让人愉悦的体验。

我记得(要是我堆满了垃圾邮件的记忆没有出错的话),电子邮件一开始带给我们的,也是这样愉悦的体验,可后来就变得复杂起来了。

作者:英国《金融时报》 克里斯•纳托尔 旧金山报道
翻译:吴蔚

高朋网首周遭“弃团”

是曲高和寡还是试探市场

转自《梅花网》:http://www.meihua.info/today/post/post_99f0962d-4502-4560-8019-46b3b70d65d2.aspx

虽然商业广告铺天盖地、微博粉丝20天超10万、“挖脚”风波引媒体频频曝光,但美国团购巨头Groupon登陆中国的团购网站高朋网在上线首周遭遇“弃团”。3月19日-20日的 “子曰美甲OPI钻石套餐”项目24小时内未达10人买单的成团底线。高朋网是曲高和寡还是试探市场?

“炒冷饭”

国内对手松了口气

高朋网3月16日在北京的“首团”是“北京顺景温泉门票+保健药浴+按摩+房劵套餐”,共卖出2242份。而在团购导航网站“团800”上显示,“顺景温泉”相关团购信息已发布过至少40次。在3月16日高朋网发布团购信息之前,该温泉度假村的团购信息发布数也超过了28次。高朋网首团“炒冷饭”,让不少国内团购网站“松了一口气”。

虽然是炒冷饭,但高朋网的折扣力度却达到2.4折,击败了绝大多数同行。与高朋网北京首团的内容、折扣度最相似的是糯米网在去年7月9日推出的“顺景温泉‘夏日温泉嘉年华’主题套餐”。两份套餐中都包括一张原价238元的温泉门票以及一份原价380元的保健药浴。不同的是,糯米网以138元的低价占据价格优势,而高朋网则附带原价98元的按摩项目及100元房券,团购价则比糯米网高出60元,为198元。

比较而言,高朋网的项目则更加全面,减少了消费者二次消费的顾虑;有效期为3个月零两天,比糯米网多出一个月零六天,降低了消费密度。但就团购效果来说,糯米网团出6917人,是高朋网人数的3倍多。

“这很正常,对于一个新网站来说,一个价格接近200元的高价团,能卖出2000多份,已经是一个很让人满意的结果了。”易观国际分析师陈寿送认为,虽然高朋网拥有一些特殊背景,但在具体业务运营方面还只是个普通的团购网站。“任何一家网站都要遵循市场规律。”

价位高

高端路线买单少

高朋网曾公开表示,其定位是比较典型的“精品团购体验”。据高朋网提供的数据,高朋网80%商家的单子会被监测部门否决,而最终上线的也不一定是人气最高的商家。

“高朋网寻找的客户不一定是能够为我们带来最大销量的客户,也不一定是能够给我们带来最大利润的商户,甚至不一定是大家耳熟能详的,但是相信一定是服务质量最优、最值得向广大消费者推荐的。”高朋网负责人表示。

而从目前的团购效果来看,高朋网的确没有获得大销量和高利润。除3月17日外,高朋网每天团购两个项目,但从第三天开始,无论是餐饮、宠物、写真还是美甲,参团人数都没有超过200人,而3月19日的美甲团更以4人成交创下历史新低。同时,比萨简餐89元、宠物美容护理168元、美甲69元的价格定位也让不少团友拒绝买单。

陈寿送认为,高朋网依然有着走“高端路线”的明显迹象。“就像刚才提到的,糯米网等其他团购网站在上线一个项目时,即使少做一些项目,也要把团购价格压低到100元左右以适应市场,但高朋网却宁愿提高60元的价格,也要增加一些附属服务,这其实是一个很重要的信息。而一个美甲标到六十几元,对于习惯了‘低价团购’的国内消费者来说的确比较贵,导致付费用户少,没有成团。”

陈寿送说:“这一方面说明高朋网可能没有进行暗箱操作、虚报人数,比较严谨、规矩;另一方面说明中国的用户对价格还是非常敏感的。而高朋网团购也可能是在测试市场回馈,调整价格区间。”

种类杂

娱乐休闲类测试市场

从高朋网已经成功结束的6次团购来看,共涉及到生活、娱乐、休闲、餐饮、宠物5个方面,折扣区间从1折到5折,价位从20元到200元均有分布。从3月18日起,高朋网更是每天两团,均保持了一个百元以内低价团和一个百元以上高价团的规律。陈寿送认为,这可能是高朋网正在测试市场的表现。

“因为高朋网定位在‘满足大部分用户的精品消费需求’,所以它要先摸清用户的需求是什么。现在高朋网刚刚进入中国市场,它可能需要多尝试一些领域,看看效果,测试一下市场回馈。”陈寿送说。

截至记者发稿时,高朋网销量最高的团购项目为团购价80元的“水立方嬉水乐园2+1套票”,共卖出10970份,其次是“北京顺景温泉门票+保健药浴+按摩+房劵套餐”,卖出2242份,均为休闲娱乐类项目。但就是否会将未来定位集中在娱乐休闲方面,目前尚未收到高朋网一方的回应。

 

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